Dominik Tomic, Territory Sales Representative DACH bei Schneider Electric, erläutert im Interview, wie Unternehmen und Channel-Partner mit DCIM ihre IT-Umgebungen optimieren können. [...]
Für Channel-Partner eröffnen sich durch den Einsatz von DCIM-Software (Data Center Infrastructure Management) vielfältige Möglichkeiten, ihre Dienstleistungen zu erweitern und neue Einnahmequellen zu erschließen. In Zeiten steigender regulatorischer Anforderungen, wachsender Komplexität der IT-Infrastruktur und zunehmendem Fachkräftemangel bietet diese Technologie Unternehmen einen entscheidenden Vorteil auf dem Weg zu mehr Effizienz und Zukunftssicherheit.
Warum ist der Einsatz von DCIM-Systemen gerade jetzt besonders relevant?
Viele Unternehmen verwalten ihre IT-Infrastruktur noch immer mit manuellen Prozessen und Insellösungen – ein Ansatz, der zunehmend ineffizient wird. Die Datenmengen wachsen rasant, und regulatorische Vorgaben wie die NIS2-Richtlinie oder die Energieeffizienzrichtlinie (EED) verschärfen die Anforderungen an Sicherheit und Nachweispflichten.
DCIM-Software ermöglicht eine lückenlose Erfassung und Dokumentation der Infrastruktur – ein entscheidender Vorteil, etwa für die Einhaltung der EED. Sie erleichtert das Reporting und bietet durch digitale Zwillinge präzise Simulationen zur Optimierung von Energieverbrauch und Abwärmenutzung. Für den Channel ergibt sich daraus ein attraktiver Wachstumsmarkt: Kunden benötigen Lösungen, die sowohl Compliance sicherstellen als auch ihre IT zukunftsfähig machen.
Welchen konkreten Mehrwert bietet DCIM für Channel-Partner?
DCIM unterstützt Partner beim Übergang zu Subscription-Modellen mit wiederkehrenden Einnahmen. Der Verkauf solcher Lösungen führt häufig zu Folgeprojekten im Bereich Infrastruktur, wodurch der Partner zur zentralen Anlaufstelle für zukünftige Optimierungen wird. So stärkt DCIM das bestehende Geschäft und schafft gleichzeitig eine nachhaltige Basis für weiteres Wachstum.
Darüber hinaus lassen sich Serviceprozesse effizienter gestalten. Ein Beispiel: Managed Service Provider (MSP) nutzen die Monitoring-Lösungen von Schneider Electric für ihre eigene IT-Infrastruktur. Dadurch können sie kleinere IT-Umgebungen ihrer Kunden aus der Ferne überwachen und Probleme frühzeitig erkennen. Mit digitalen Plattformen und Remote-Monitoring lassen sich Störungen gezielt identifizieren und beheben – ganz ohne Vor-Ort-Einsatz. Diese Automatisierung spart Zeit, senkt Kosten und verbessert die Servicequalität, da technischer Support schneller und gezielter bereitgestellt werden kann.
Welche Funktionen bietet die DCIM-Software von Schneider Electric?
Die Lösung EcoStruxure IT von Schneider Electric überzeugt durch ihre modulare Architektur und hohe Flexibilität. Sie ermöglicht einen einfachen Einstieg über die Secure Network Subscription und lässt sich nahtlos in größere Infrastrukturen integrieren. Ein entscheidender Vorteil: Die Software verwaltet nicht nur Komponenten von Schneider Electric, sondern auch Hardware anderer Hersteller – Channel-Partner können somit eine umfassende Lösung anbieten, die sämtliche Anforderungen ihrer Kunden erfüllt.
Ein weiterer zentraler Aspekt ist die intelligente Automatisierung. In Zeiten des Fachkräftemangels übernimmt die Software Aufgaben, die sonst IT-Spezialisten erfordern würden. Das steigert nicht nur die Effizienz, sondern verbessert auch die Betriebssicherheit. Routineaufgaben lassen sich schneller und fehlerfrei erledigen – auf Basis sicherer Netzwerke und smarter Connect-Funktionen entsteht eine zukunftssichere Lösung, die sich dynamisch an die Anforderungen der Kunden anpasst.
Wie unterstützt Schneider Electric seine Partner bei nachhaltigen IT-Lösungen?
Unser EcoXpert-Partnerprogramm stärkt Channel-Partner mithilfe mehrerer strategischer Komponenten: Durch aussagekräftige Zertifizierungen können Partner ihre Expertise mit Schneider-Lösungen nachweisen. Gleichzeitig erhalten sie Zugriff auf ein überdurchschnittlich breites Portfolio, das im Markt einzigartig ist.
Ergänzt wird das Programm durch die direkte Unterstützung eines spezialisierten Support-Teams, das Partner bei komplexen Projekten mit zusätzlichem Fachwissen und Ressourcen begleitet. Teil des Programms ist auch ein Innovationsnetzwerk, das neue Geschäftschancen eröffnet und die Erfolgsquote bei Kundenprojekten erhöht. Durch die enge Zusammenarbeit entstehen maßgeschneiderte Lösungen, die exakt auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
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