Tech Data Azlan ist eigenen Angaben zufolge als erster Distributor mit entsprechender Hardware ausgerüstet, um Fachhändlern vorort die Vorzüge des neuen Flex-Systems der "IBM PureSystems"-Familie zu zeigen. [...]
Schon kurz nach der ersten Produktvorführung entschloss sich Azlan, in ein Flex System für Test- und Vorführungszwecke zu investieren. Das Flex System des neuen IBM-Lösungsangebotes namens „PureSystems“ bietet alles in einer Box: Hardware-Infrastruktur, Networking, Computing und Storage. Das macht die Maschine mobil, und unabhängig von jeweils vorhandener IT-Infrastruktur.
IBM nennt PureSystems ein integriertes System, das die Wartung automatisiert, kommende Anforderungen vorhersagt, und gleichzeitig Server-, Netzwerk- und Storage-Ressourcen nach Bedarf skaliert. PureFlex zielt vor allem auf die Infrastruktur ab. Es fasst Server, Netzwerk und Storage zusammen, um eine optimale Auslastung der Ressourcen zu ermöglichen.
Azlan, die als erster Distributor ein solches Flex System für ihre Partner zu Vorführungs- und Testzwecken bereithält, stellt fest, dass mit dem Live-Einsatz dieses Systems ein Azlan-Partner den Saleszyklus (= die Zeit zwischen erstem Angebot und Verkauf) um ungefähr 50 Prozent reduzieren kann. Und zwar dadurch, dass der Partner seinem Kunden den Performancevorteil direkt vor Augen führen kann.
Parallel begleitet das Azlan-IBM-Team den interessierten Partner während der Ausleihzeit mit technischem Sales-Support und bietet zudem Sales- und Technik-Workshops mit anschließenden Zertifizierungstests an, um die PureSystems-Produkte aktiv im Markt bekannt zu machen.
Durch die Integration aller benötigten Komponenten in einem transportablen Chassis, kann das Gerät auch tagesweise von Fachhandelspartnern gemietet werden. Tech Data stellt auch einen speziell ausgebildeten System Engineer gegen Kostenersatz zur Verfügung.
Günter Graf, Teamleiter IBM Business Unit Tech Data Österreich, und Andreas Weber, Teamleiter PSS und SE bei TD Azlan umschreiben das System so: „Wir haben mit IBM Flex System erstmalig die Chance, ein komplettes Rechenzentrum an unsere Kunden und Partner zu verkaufen. Ganz gleich welcher Branche sie angehören: Die Flex Systeme sind für jedes Unternehmen, das Intel- oder AIX-Server benötigt, eine gewinnbringende Wahl.“
Eine Aufrüstung mit IBM Power-Knoten sowie „Storewize“ ist bereits geplant. Auch der Einsatz für Cloud Services auf Basis von IBM „CloudBurst“ ist im Gespräch. (pi)
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