„Allheilmittel für Performance-Engpässe“

Der Flash-Storage-Spezialist Nimble Storage will sich künftig intensiver um den österreichischen Markt kümmern und plant dazu sein Partnernetzwerk zu erweitern. Die COMPUTERWELT hat Thomas Plein, Channel Manager DACH, befragt. [...]

Das Unternehmen hat vor Kurzem neue Arrays seiner CS700-Reihe und ein All-Flash-Shelf präsentiert und bietet laut Thomas Plein damit ein einfaches, flexibles, sicheres und schnelles Speicher-System an.

Was plant Nimble Storage in naher Zukunft in Österreich? Wird es ein Office mit Mitarbeitern geben?
Thomas Plein: Österreich ist eine wichtige Region für Nimble Storage und wird nun mehr in unseren Fokus rücken. Wir haben bis vor Kurzem die DACH-Region von Deutschland aus abgedeckt. Umsatz, Nachfrage und Projektpipeline rechtfertigen weitere Personalaufstockungen. Auf Österreich bezogen bedeutet das, dass wir hier ­neben der ADN noch weitere Verstärkung für unsere Vertriebstätigkeiten suchen. Unser Vertriebsmodell ist indirekt also Tier 2. Aktuell wird Österreich aus dem Süden von Deutschland heraus betreut – das wird sich in den nächsten Quartalen ändern und wir werden dann ebenfalls eine lokale Vertretung haben.

Welche Partner konnte Nimble Storage bisher in Österreich gewinnen, wie viele Partner sollen noch dazukommen?
Wir haben aktuell lediglich drei autorisierte Partner in Österreich und sind mit weiteren potenziellen Partnern im Gespräch. Uns ist die Qualität der Partner wichtiger als die Quantität, daher ist es schwer, eine zukünftige Zahl zu nennen. Fakt ist aber, dass wir Partner suchen, die den Markt kennen bzw. die der Markt kennt; der Partner sollte ­Storage- und Virtualisierungs-Knowhow mitbringen, um unsere Produkte – anfangs mit uns zusammen – richtig positionieren zu können.

Wie sieht die bisherige Kundenstruktur in Österreich aus?
Unsere Produkte eigneten sich in erster Linie für kleinere Kunden und den Mittelstand, dementsprechend sieht unsere Kundenstruktur in Österreich aktuell auch aus. Nimble Storage ist ein General-Purpose-Speichersystem. Unsere Lösung stellt man in der Regel nicht neben andere Storage-Hersteller, sondern wir ersetzen die bisherige Speicherlandschaft beim Kunden. Das macht die Rolle des Partners als Vertrauter des Kunden noch wichtiger.

Wie sieht Nimble Storage den Storage-Markt in Österreich? Ist Flash ein Thema oder noch Zukunftsmusik?
Flash-Technologie in Speichersystemen oder auch in Servern ist immer ein Thema und daher keine Zukunftsmusik. Flash als vermeintliches All­heilmittel für Performance-Engpässe ist in den letzten Jahren von vielen Herstellern gepusht worden. Die Frage ist immer: Ist Flash gleich Flash und wird der verbaute Flash-Speicher richtig vom Betriebssystem bzw. File-System genutzt? Nimble Storage CASL kombiniert das Beste aus der Festplattentechnologie und Flash in einem einfachen System. Der Kunde muss sich über Tiering und Tuning keine Gedanken machen.

Das Gespräch führte Rudolf N. Felser

Das vollständige Interview finden Sie auf www.itwelt.at.

Thomas Plein:
Thomas Plein ist seit Anfang 2013 Channel Manager DACH bei Nimble Storage. Davor war er 14 Jahre lang Partner Account Manager bei NetApp Deutschland. Nimble Storage ist darauf spezialisiert, seinen Kunden effiziente, leistungsstarke und skalierbare Speichersysteme zu bieten. Gegründet wurde das Unternehmen 2008 in Kalifornien.