Einzigartiges Studium

Unternehmen sehen großen Bedarf an technischen Sales Managern. Die FH Wiener Neustadt bietet eine Ausbildung an. [...]

Im Herbst startet an der FH Wiener Neustadt der Masterstudiengang „Sales Management für technische Produkte und Dienstleistungen“, der in Österreich einzigartig ist. Arbeitgeber sehen dabei großen Bedarf an Absolventen. „Besonders überzeugend ist die systematische Anwendung von vertriebsrelevanten Inhalten auf technische Produkte und Dienstleistungen. Der Bedarf an Absolventen mit Expertise im technischen Sales Management in Industrieunternehmen ist sehr hoch – mit steigendem Trend“, so Manfred Gutternigg, General Manager Hilti Austria. Auch auf der Jobmesse, die kürzlich am Campus Wiener Neustadt stattfand, stieß das neue Studium auf großes Interesse bei den Unternehmen. Susanne Roiser vom Fachbereich Marktkommunikation & Vertrieb stellte bei der Gelegenheit das neue Masterstudium vor und Unternehmen, wie zum Beispiel Kapsch, sehen großes Potenzial am Arbeitsmarkt für Absolventen dieser Studienrichtung.

Hays-Geschäftsführer Mark Frost erklärt auf Anfrage der COMPUTERWELT: „Technischer Vertrieb ist immer gefragt. Speziell geeignet sind dafür Ingenieure und Techniker. Diese werden auch verstärkt nachgefragt. Über die Nachbesetzung solcher Stellen haben wir zwar keine gesammelten Daten, aber wir bekommen immer wieder Anfragen zu solchen Experten. Die Schwierigkeit, die passenden Vertriebsmitarbeiter im technischen Bereich zu finden, liegt oft daran, dass Kunden Vertriebserfahrung mit exakt jenen technischen Kenntnissen suchen, die auch vertrieben werden müssen. Im IT-Umfeld ist es aber häufig so, dass Experten aus den Universitäten und Fachhochschulen geholt werden, um sie erst auf die jeweilige Technologie einzulernen. Und das kann dauern.“

Das viersemestrige Programm richtet sich an Studierende, die ihr technisches Knowhow mit Vertriebs- und Managementkompetenz ergänzen wollen und eine interdisziplinäre Karriere im technischen Vertrieb anstreben. Bis Ende Juni kann man sich noch für den allerersten Jahrgang bewerben. (pi/mi)